Poliuretaninių klijų, elastomerų, statybinių medžiagų ir pramoninių komponentų gamintojams žaliavų pirkimas nebėra tik derybos dėl kainos.
Cheminių žaliavų kainų pokyčiai, gamybos sutrikimai, regioninė logistika ir prekybos priemonės gali turėti įtakos pirkimo sprendimams. Todėl tiekimo strategija, pagrįsta vienu tiekėju arba vienu sąnaudų rodikliu, gamintojams gali susidurti su išvengiama rizika.
„Wanhua Chemical“, BASF ir „Covestro“ siūlo įvairias šių iššūkių valdymo galimybes. Svarbiausia, kad kiekvienas tiekėjas atitiktų produkto, rinkos ir gamybos proceso reikalavimus.
MDI ir TDI yra pagrindinės poliuretano gamybos žaliavos, tačiau jų rinkos ne visada juda ta pačia kryptimi.
Kainoms įtakos turi pasiūla ir paklausa, gamybos priežiūra, energijos ir žaliavų sąnaudos, atsargų lygis ir regioninės prekybos sąlygos. Polieterio polioliai ir kiti sudėties komponentai gali sukelti papildomą sąnaudų spaudimą.
Todėl gamintojai turėtų stebėti faktiškai vartojamas medžiagas, o ne pasikliauti bendra poliuretano rinkos tendencija.
Pavyzdžiui, lietinio poliuretano elastomero gamintojas gali įsigyti MDI arba TDI pagrindu pagamintų prepolimerų, kietinimo priemonių ir priedų. Komercinis žaliavų padidėjimo poveikis priklauso nuo sudėties, produkto išeigos ir kiekvieno komponento dalies bendroje sąnaudoje.
Naudingas pirkimo modelis turėtų sekti tiekėjų kainas, užsakymo atlikimo laiką, atsargų aprėptį ir visos sudėties kainą.
Dėl Wanhua gamybos masto tai yra svarbi galimybė pirkėjams, ieškantiems konkurencingų kainų ir didelių MDI, TDI ir polieterio poliolių kiekių.
BASF gali būti aktualus įmonėms, kurioms reikalinga prieiga prie tarptautinio tiekimo tinklo arba reikia derinti pirkimus skirtinguose regionuose. Covestro gali būti ypač tinkamas, kai pasirinktos specialios medžiagos, pritaikymo reikalavimai arba prieinamumas regione atitinka kliento poreikius.
Tačiau antrasis tiekėjas neturėtų būti laikomas kvalifikuotu vien dėl to, kad jis siūlo mažesnę kainą.
Klampumo, NCO kiekio, spalvos, reaktyvumo ir partijos konsistencijos skirtumai gali turėti įtakos apdorojimo sąlygoms ir gatavo produkto veikimui. Pakeitus žaliavą, prieš patvirtinant komercinį pakeitimą, gali prireikti atlikti laboratorinius tyrimus ir gamybos bandymus.
Dėl šios priežasties gamintojai turėtų iš anksto įvertinti alternatyvias klases, išlaikyti dokumentuotas specifikacijas ir nustatyti aiškų pakeitimų vertinimo procesą.
Tarptautinė prekybos politika gali reikšmingai paveikti poliuretano žaliavų ekonomiką.
Antidempingo muitai, muitinės klasifikacija, kilmės šalies taisyklės ir kiti importo reikalavimai gali pakeisti pristatytos prekės kainą. Poveikis skiriasi priklausomai nuo produkto, eksportuojančios šalies, gamintojo ir paskirties rinkos.
Pavyzdžiui, prekybos priemonė, apimanti konkrečius Kinijos kilmės MDI produktus, neturėtų būti automatiškai taikoma TDI arba kiekvienam poliuretano dariniui.
Prieš pateikdami tarptautinį užsakymą pirkėjai turėtų su atitinkamomis institucijomis arba kvalifikuotais muitinės specialistais patikrinti galiojančią tarifinę klasifikaciją, taikomas priemones, muitinės dokumentus ir kilmės šalies reikalavimus.
Tiekėjo tarptautinis gamybos tinklas gali suteikti papildomų tiekimo galimybių, tačiau alternatyvi kilmė automatiškai nepanaikina prekybos atitikties įsipareigojimų.